Кейс: увеличиваем продажи спецтехники в 3 раза за два месяца с помощью стратегического позиционирования и сквозной аналитики

0 голосов
Кейс: увеличиваем продажи спецтехники в 3 раза за два месяца с помощью стратегического позиционирования и сквозной аналитики

Компания продает китайскую спецтехнику на территории России. Главное направление — фронтальные погрузчики под собственным брендом. Имеет девять смотровых площадок в крупных городах. Средний чек продаж — 1,7 млн.руб. Уровень конкуренции средний.

Жалобы собственника на стагнацию, вложения в привлечение трафика растут, но количество конверсий и роста в продажах нет.

Этап 1. Провел анализ сайта, рекламных кампаний, работу отдела продаж. В результате этого выяснилось: в компании отсутствует стратегия привлечения клиентов, посадочная страница со слабой вовлеченностью не отвечает на запросы пользователей, нет планирования и контроля входящего трафика, семантическое ядро в рекламных кампаниях хорошее (!).

Определили план работ и поставили цель — увеличить количество обращений и продаж в 2 раза, срок реализации 3 месяца.

Этап 2. Посчитали экономическую рентабельность привлечения покупателя. Разработали стратегическое позиционирование компании на рынке фронтальных погрузчиков, т.е. какими мы должны выглядеть в глазах потребителей и какой при этом даем посыл.

Этап 3. Переделал посадочную страницу по 10 экранной модели продающих сайтов Валерия Домашенко по формуле AIDA.

Старая версия
Старая версия
Новая версия
Новая версия

На обновленной странице главный акцент сделан на привлечении посетителей на тест-драйв на ближайшей смотровой стоянке, и тест-драйв в режиме онлайн.

Тригер и форма на первом экране
Тригер и форма на первом экране
Дополнительный блок для онлайн тест-драйва
Дополнительный блок для онлайн тест-драйва

Реализован динамический вывод адреса стоянки на первом экране. Т.е. если посетитель находится в регионе, где у компании есть стоянка, то показывается её адрес. Это решение увеличило конверсию на тест-драйв.

Посетитель из Московской области видит адрес стоянки в Мытищах
Посетитель из Московской области видит адрес стоянки в Мытищах

Этап 4. Оптимизировал рекламные кампании в Я.Директ. Сфокусировались на привлечение трафика из регионов, где расположены смотровые стоянки. Далее расширились на примыкающие регионы. Настроили все возможные форматы объявлений.

Смарт объявления в поисковой выдаче Яндекса
Смарт объявления в поисковой выдаче Яндекса

Этап 5. Настроил динамический коллтрекинг для отслеживания звонков по рекламным источникам. Подключил сервис сквозной аналитики Roistat и настроил все интеграции. Аналитика стала понятной и прозрачной.

Читайте также:  Лучшие способы избавиться от плагиата в тексте

Этап 6. На посадочной странице путем тестов доработал: оффер, тригеры, формы, новые смысловые блоки. В рекламных кампаниях тестом сравнил: форматы объявлений, стратегии управления ставками, аудиторию по возрасту и гео. Кампании с худшими показателями отключались, а бюджет перераспределялся на кампаниями с лучшими данными.

В результате за два месяца мы в 3 раза увеличили количество обращений и продаж. Снизили стоимость привлечения заявки с 1511 до 564 рублей.

Сфокусировав рекламные кампании на нескольких регионов мы привлекли больше целевого трафика и увеличили процент конверсии почти в три раза с 0,79% до 2,21%, в цифрах — с 40 до 256 обращений в месяц.

До начала работ. Август
До начала работ. Август
Начало работ. Сентябрь
Начало работ. Сентябрь
Завершение основных работ. Октябрь
Завершение основных работ. Октябрь

Я хорошо знаком с продвижением в этой нише и знаю целевую аудиторию. Собственники бизнеса были готовы увеличивать рекламный бюджет, внедрять системы коллтрекинга и сквозной аналитики. Предоставили карт бланш на внесение любых изменений и проведение экспериментов.

Хотите тоже увеличить количество заявок? Получать клиентов дешево и расти в оборотах? — приходите на консультацию, рассмотрим вашу текущую ситуацию и проработаем возможные точки роста. Для записи на бесплатную консультацию пишите на почту zenkov.andele@yandex.ru или в Телеграм (@andr101).

Буду рад вас видеть!

Добавить комментарий

  • ;-)
  • :|
  • :x
  • :twisted:
  • :smile:
  • :shock:
  • :sad:
  • :roll:
  • :razz:
  • :oops:
  • :o
  • :mrgreen:
  • :lol:
  • :idea:
  • :grin:
  • :evil:
  • :cry:
  • :cool:
  • :arrow:
  • :???:
  • :?:
  • :!: